5个自我营销的基本要领

自我营销是设计师需要掌握的最棘手和最难以捉摸的技能之一,就像骑自行车一样,一旦你学会了它才能真正理解它。

然而自我营销也是不可回避的,一旦设计师学成,就必须学会向未来的雇主推销自己。

更进一步,当设计师们最终成为自由职业者或工作室掌门人,他们必须能够向潜在客户推销自己的服务。这些都不容易做到,对很多设计师来说就像从自行车上摔下来那样痛苦。

自我营销会出现问题是不足为奇的,学校里不会教授这样的技能,也很少有职业设计师公开讨论这个问题。更糟糕的是,我们周围还有大量的精于自我推销的设计师。

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对我们很多人来说,自我推销好像是逆风而呼,我们越来越意识到大多数客户是通过口口相传或市场评价来进行选择的。但也没必要因此悲观。

通过一定的执行方式,获得一定的自我推销成果是有可能的。很多设计上自我营销的方式,也同样适用于找工作和找客户。

说实话,自我营销最终只归于一点:如果你有足够优秀的作品,那其他都没有必要考虑;对自我营销来说,优秀的作品是最好的也是唯一可靠的法宝。当你在考虑自我营销的问题时,下面5个要领可以为你提供帮助……

01.作品不是一切

作品也许并不是自我推销的最佳手段,你做的很多其他事情也能起到关键作用。当年我自己运营工作室时,主要的业务是设计唱片封面,几年后我们出版了一本关于当代唱片封面艺术的书。书中罗列了我们的部分作品,但其他设计师的作品比例更大。

这项工作并非是为自我营销所做,而是我们对项目的热爱。尽管我们仍将自己的作品作为推销重点,最终这本书却为我们获得了广泛的认可。

现金,并非没人都可以就某个项目出版一本书(尽管你如果你有个好点子,那出版一本书令人惊讶地容易),但每个人都可以找到方法来获得更多专业相关的知识。

因而,当你完成了某个品牌设计就发表出去,找到感兴趣的话题就撰写一篇博文,加入相关话题的辩论。你要营销设计本身,而不是你自己。

02.面对面是最好的

虽设互联网特别是社交媒体的发展,你似乎可以和任何人沟通。如果你希望和那些很棒的时尚品牌有工作往来,那仅需要发一封邮件或留言,但除非你有可以震惊他们的作品,否则被忽略的可能性要大得多。

自我营销的目标应该是争取面对面交谈。如果你将精力投入在自我营销活动上,你会发现它的效果比线上沟通好得多。换句话说,不要要求工作,而要要求会面。

03.做到与众不同

大多数自我营销看起来平淡无奇,浏览一下大多数设计师的个人网站你就会发现这一点。

首先,这些自我营销看起来都很相似:相同的立志名言,相同的平面设计。更令人担忧的是,他们的设计好像是给其他设计师看的。

很多时候我们会更在意其他设计师的看法,而不是客户的。从这一点会促发检查一下你自己的网站,它会是客户希望回复的吗,它是否是针对朋友和同事设计的?

04.客户更喜欢结果而不是过程

这可能是令人沮丧的,客户往往更关心我们的作品带来的影响,而不是我们策划的理念和设计的过程。

这并不是说让你放弃对思考和执行的标准要求,而是说客户真正关心的是结果。记得在介绍作品的时候,附加上作品带来的产出、影响和效益。

05.良好的声誉很重要

培养良好的声誉是自我营销中重要的一环,当你的客户或雇主主动联系你的时候,就是对你最好的认可。

著名设计工作室Spin的总监Trish Finegan有这样一套理论:在一个客户选择你之前,必须有至少3件作品给他留下深刻的印象。

这意味着,除非你的作品被良好地展示出去,或被讨论,否则你就不会得到客户主动打来的电话。

因此声誉建立是很重要的。作为现代设计师,你可以通过数十种渠道来逐步建立它:与记者交谈、在会议上发言、在博客上记录工作等。

 

英文来源:Creativebloq

英文标题:5 essential rules of self promotion

原作者:Adrian Shaughnessy

翻译:卡米雷特

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卡米雷特

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