创建属于你的市场公式,设计通往成功的架构

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与大多数传统营销形式相比,线上营销更容易量化。然而并非所有线上营销手段都有公式可循。

谈及企业,每个公司都是独一无二的,拥有各自的具体需求。虽然同一方法论,可能对某个领域的品牌都起作用,但具体操作方式必然是不同的。

例如,两家做时装销售的企业:其中一个已经在网上建立了品牌,社交媒体也已经做强,它大部分销售额源自于网上商城;而另一家则主要依靠实体店。

无疑,这两个品牌来自同一行业,但不可能应用相同的公式。然而不幸的是,大多品牌并不理解这一点,他们倾向于遵循预设的公式,希望通过内容营销获得成功。结局必然是不理想的,有些失败甚至在实施之前就已经发生。

在这个年代,人人都在抄袭竞争对手,然而这是不必要的。企业只需要知道竞争对手在市场上的动向,而不必跟随他们——虽然这是极有诱惑力的。

你的策略永远应该基于你的目标。

对别人有用的不一定适合你。

品牌应是一种定制化的体验,自古以来都是这样。也因此,不存在特定公式,可以让每个品牌都成功运用。

许多市场新手习惯于复制市场巨头的网站设计,甚至是内容——如果他们做了购物网站,往往跟主要竞争对手的很相似——这绝对是不明智的。

网站的设计或内容,可能与品牌本身的成功并无多大关系,他们的产品质量和服务水平,也许更加重要。

即便在同一行业,也没有两家公司是相同的。公司拥有属于自己的故事,组织拥有属于自己的愿景、文化和目标。在这种情况下,为什么会期待营销公式会对所有公司有效呢?

克隆和复制某个方法不会实现你的预期,相反会扼杀营销人员的信心。因为当你再次提出这一点时,他们会说:“啊,那个方法?我们已经试过了,没用。”

复制网页风格、注册流程、包装设计或服务流程,其实都没有接触到竞争对手成功的本质,它们很少真正起到效果。因为你不能断言别人的策略可以纳入你的品牌体系中,如果答案是否,那最终只会削弱你品牌的力量……这是一剂毒药,甚至可能侵蚀整个行业市场,改变它的份额。

事实上,了解竞争对手的战略不是坏事,而应是你市场调查的一部分。而错误的点只在于不经思考地走别人的道路。你其实可以做的更好的。

当竞争对手的转化率更高,背后的原因你可以指出来吗?它可以是任何东西:更好的流量来源、更好的客户关系或更有针对性的广告。这几乎不可能和他们的网站设计有任何关系——在不了解竞争对手的成功因素时,不要盲目追随他们。没有在自己这里经过测试的东西,盲目复制过来是没有意义的。

每个品牌都有自己的个性,它表现在如何与客户沟通,或如何为“人”处事。找出属于你品牌的个性,并通过它来明确你的战略方向,这才是你应该做的。

从顾客的角度看待问题

你的客户有可能做了大量的研究,并找出了最佳的解决方案——他们挑选出了他们认为最好的供应商,至少看上去是这样。

假设客户是通过网站来寻找,那么想一想,你的网站在传达什么?

如果它没有个性,不能给客户选择的理由,无法脱颖而出,那自然就会从客户的视野中消失。单次销售可能容易一些,但如果你希望长期的合作关系,个性化体验是十分必要的。

与众不同

若你需要独特性,那就远离鱼群。无论你的公司从事设计、会计、律师事务、金融服务还是零售,和人们心中的“标准”有所不同,往往会带来更好的效果。

您可以使用不同的语言、格式甚至方法来和客户进行沟通,大胆对话,展示你的个性。这是对品牌宗旨和价值观的发扬,是对市场发挥的主张,这是优秀公司的第一步。

引领,而不是跟随

你需要为你的目标努力,而不是其他人的。所以,你要做孔雀,而不是变色龙。勇敢起来,骄傲地站在市场上,而不要融入背景之中……找出竞争对手没有着眼的痛点,做他们没有做的事情,并专注发扬它们。盲目追随往往是最坏选项。

在市场营销的世界,与众不同总是有优势的。这个世界里,没有“拉钩上吊一百年不许变”,拥抱你的个性,将真实的自我展示出来吧!

 

英文来源:Litmus

英文标题:Design Your Own Marketing Formula for Success

原作者:Spilpan Vanishnani

翻译:卡米雷特

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卡米雷特

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