如何找到品牌的USP(独特销售主张)

不论你管理的品牌是作为产品商标出现,还是作为商场的名称,找到品牌的特点并赋予它独特的形象总是个不错的主意。而这种特点,有理论称之为USP(unique selling proposition),即独特销售主张。

总的来说,即便你有最棒的Logo设计加上最好的Logo配色,如果没有明确的品牌主张,整个品牌的美丽也就无从发挥。

在伯明翰设计嘉年华上,来自Notepad的Naeem Alvi发表了关于如何确定品牌USP的讲话,这里将罗列出他的要点。

01.先回答“为什么”

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回答为什么 品牌定位:弄清楚你的产品到底是什么,是否适用于外部环境
我们做什么? -你的产品有什么用?

-帮助人们跑的更快

我们如何做? -我们如何做到?

-我们制造鞋子。

为什么? -为什么我们这样做?

-帮助人们实现健康的生活方式。

“人们不会为你做了什么买单,而会为你为什么这样做买单”,Alvi表示:“所以说,首先多问为什么,把你的答案写下来,看看你的产品服务是否真的能解决问题。这个过程最好重复几次。”

Alvi现场分享了Simon Sinek的视频的视频,它揭示了“黄金循环”的意思。其中着重强调了,弄清“为什么”是建设品牌过程中最重要的环节,“做什么”和“怎么做”都应该放在“为什么”之后。

“弄清楚‘为什么’可能会花费一些时间,但它绝对值得你将最开始的时间全部投入进去。”

 

02.找到奋斗目标

“如果你想要建立大家都喜欢的品牌,你首先需要试着比任何人都喜欢它”,Alvi说:“如果你真心喜欢自己的事业,人们会感觉到的。”

为了确定你是否真的了解自己的品牌——如果你连这都做不到的话,就更别提喜欢它了——你需要问自己:我的奋斗目标是什么,我在什么而努力?大多品牌都有一个目标,比如更好的运动鞋、更安全的浏览器或更符合人体工程学的办公设施。

Alvi还指出,你的愿景或者说奋斗方向,它必须是有形的现实的,这样人们才能够想象。“如果你的目标十分抽象,比如说‘消除贫困’,人们会很难想象它”,他表示,“尝试着将你的愿景定位容易想象和理解的内容。”

03.写下基本原则

一旦你确定了“为什么”,就可以探讨它的细节。Alvi表示:“一个好的品牌战略和有力的定位、精妙的创意和强大的一致性是分不开的。有一个精美的设计是个不错的开始,但它远远不是全部。”

不论你的愿景是什么,你都应该将它公开出来。写下一些品牌秉承的基本原则,并将它们分享给客户吧。

04.利用故事的力量

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好的故事会迅速传播,让你的品牌日益强大。

你的故事可以是这样的:

  • 传递价值
  • 增强真实感
  • 描述愿景
  • 对主要信息、任务和价值的总结
  • 一致性
Huit Demim的故事:

我们的小镇将重新开始生生产仔裤。

Cardigan是个仅有4000人口的小镇,其中有400人曾以生产牛仔裤谋生。他们在过去30年里,每周可以生产3.5万条牛仔裤。

有一天,工厂倒闭了,老板离开了。工人们的知识和记忆并未消失,但他们也束手无策。

因此,我们成立了Hiut Denim公司,将手工艺重新带回这片土地。工人们可以再次施展技艺,小镇也重新焕发生机。

我们的一位董事层曾在面试中对我说:因为我知道应该怎么做,所以我可以做到最好。因为他的这句话,我才加入这家企业。

所以,是的,我们的小镇将重新开始生产牛仔裤。

我们的故事再次开始了……

“人们也许会忘记事实,但他们会记住故事”,Alvi补充说。你一定听说过那些最著名的品牌故事,他们被一再提及。

“很多品牌都未能展示出个性”,他补充道:“因为他们太多地强调‘我们’,而不是从‘我’的角度来表现的。”

当你完成了品牌故事,你可以试着检验它——将它说给其他人听。Alvi分享了David Hieatt的故事,他是Hiut denim的负责人,他的故事你可以在上面的图片中看到(表格内是翻译)。这个故事是如何诞生的呢?最初,他用视频录下了他将这段故事的过程,并给她的女儿们听。最初她们将他嘲笑了一番,但他坚持多次进行这个过程,终于讲出了一个好故事。这个过程花费了他两三年的时间。

“多次尝试你的故事”,Alvi表示:“为写出好的故事而努力”。毕竟,如果俩你都对你的品牌和品牌故事没有信心,你还指望谁会欣赏呢?

 

英文来源:Creativebloq

英文标题:How to discover a brand’s USP

原作者:Rosie Hilder

翻译/补充:卡米雷特

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卡米雷特

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