如何提升你的设计报价

很多创意工作者选择自由职业,都是因为自由职业拥有多方面的自主权,比如报价和选择合作伙伴。但对于一些自由职业者来说,和客户谈论索要更高价格的话题是一件尴尬而焦虑的事情。

定价是一件让人颇感压力的事。一方面,如果给老客户开出更高的价格,可能会损伤客户关系。而另一方面,如果你长期不涨价,你的收入会越来越赶不上你的实际能力,因为随着时间的延续和项目经验的增多,你的工作能力会逐渐增强。

尽管这是个两难话题,但提高价格仍是自由职业者生涯中不可分割的一部分。你必须习惯于索取和你的价值相当的价格。下面我们将给出几点建议,帮助你提升自己的报价。

How to raise your prices - design, sharing - 如何提升你的设计报价

不要梯度过大

如果你希望保有现在的客户群,那么就不要一次性大幅度地提升价格。如果你已经5年没涨价了,可能会觉得自己一次涨价到200%也是可以的,但你的客户不会这么想。

在价格合理的情况下,客户会倾向于认为你的价格符合你的价值,而且更换一个自由设计师是本身也是额外的开销。因此,如果你每年都稍微涨点价格,你的客户一般不会选择离开。但如果涨价过猛,超过了客户更换设计师的心理预期,那结果就不好说了。

因此,建议自由设计师每年一点点增长价格,逐渐增加报价。

你没有义务维持价格

你没有必要向每个客户收取一样的价格。如果你认为某个核心客户可能不太能接受涨价,那么可以维持他的价格,而向新来的客户收取涨价后的价格。

随着时间的推移,你的有些老客户会离开,而新客户会加入进来,从而使得你的平均报价逐步提高。

当然,这种模式是否合理取决于你的现状。如果你的收入很大一部分来自单个客户,那么你的谈判成本就会大大增加。你应该尽可能使你的客户多样化,避免依赖单个客户的情况。

有时候失去客户并不是坏事

在两种情况下,失去一个客户反而是件好事:

如果你提高一点点价格,那么现在服务价格最低的客户就会离开,而大多客户都愿意额外附你钱。那么请提升价格,把自己的时间留给价值更高的客户。

如果你的目标就是淘汰一些客户,那么将提升价格作为进入高端市场的策略是很不错的。更重要的是,你应该认识到你的服务是有价值的:那么就不要害怕为这些价值收费。

 

How to raise your prices

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卡米雷特

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