你做设计,你得懂得收钱!

本片是来自AOI的Ren Renwick为大家分享的,设计师和报价的观点。

每天在AOI(插画师协会,Aossociation of Illustrators)上,我们都会谈到钱——怎么用钱,怎么要钱。通过和成员们的交流,我们发现自由职业者面临着严重的尴尬处境:在自我价值、期望报酬和报价之间受尽折磨。

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如何更好地谈判价格?

如果我们想在热爱的行业里取得成就,我们就必须解决报酬的问题。我们不得不谈论费用或合同的问题,尤其是作为自由设计师,这是我们工作的一部分,通过对费用讨论的深入理解,我们也能获得成长。

版权和专利

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Ren Renwick认为版权的存在对甲乙双方是双赢的

在插画领域,图片是有版权的。版权的设置是双赢的——客户要为他在哪里使用(国内还是跨国使用)、如何使用(印刷手册还是户外广告)、使用多久(一年、三年还是永久授权)等付出相应的费用。这些要素的改变将极大地影响最终的价格。

版权意味着插画师获得的收入,可以和甲方实际的广告投资挂钩。

举例来说,印刷用广告的制作预算往往高于多媒体广告。再举个例子,全球连锁品牌需要制作的广告,虽然难以提前了解他们的具体投放范围,但你可以认为他们拥有比一般甲方更高的预算。

以使用方式为基础来定价,不要以工时来定价

核心要素是正确地为你的工作定价,并就从使用方式的角度来进行价格谈判。如果你有能力采用这种方式,以工作耗时来为你的作品定价就是不合适的。

一个大型体育赛事的形象设计,可能花费数天就可以完成,但这幅作品至少值上千美元。但如果只按时间定价,那它就不值钱了。

但你采用这种方式时,你有可能花一周做的半夜设计作品,挣得还不如按时计算5天多。这就是按照使用方式来收费的一个弊端。

不要为收费尴尬

如果你的价格计算方式是明确的,那你应该为你的要价自信一些,不要感到尴尬。毕竟这说到底是一场交易。

如果你无法关于设计费用进行谈判,那就找人代替你做这件事。不论是谁来议价,他都必须具备相关专业知识。因此寻找一个代理商是个不错的解决办法。

最后,我们为什么要做创意工作?

既是为了乐趣,也是为了收入。

通过付出努力去做喜欢做的事情,并不意味着你应该放弃或减少你索要的报酬。或许,这就是身为设计人的幸运吧。

 

其他本站关于报价的观点:

设计师,你该收取多少设计费用?

 

文章来源:creativebloq

原标题:Why designers need to talk about money

原作者:Ren Renwick

翻译:卡米雷特

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卡米雷特

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