少儿英语教育营销活动案例《爸爸妈妈我想对您说》,以视频为爆点的会销

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今年7月,为成都的少儿英语品牌执行的口碑活动,取得了不错的效果。

活动目的非常简单——回馈老学生,提升学校口碑。在此基础上,策划一场“走心”的活动,最终以“爸爸妈妈我想对你说”这个通俗的话题表现出来。

活动最终落地为讲座活动,而视频则是整个活动的引子,既要起到前期宣传作用,又要在活动现场形成爆点,吸引家长的注意力。所以视频的策划和制作十分重要,很有幸担任了本次视频的拍摄、剪辑、后期全程负责人,来讲一下这个视频的策划思路。

前期视频策划:

  1. 形式考量。既然是《爸爸妈妈我想对你说》,那就几乎确定了整个视频是采访形式进行的,而由于采访对象是小朋友,自由发挥有诸多不确定因素。因此最终确定为问答采访的形式,采用循序渐进的提问方式:喜欢吃什么、喜欢做什么、有什么愿望、想对爸爸妈妈说的话。
  2. 器材选择。由于每段时间不会太长,选择了画质较好的单反相机进行录制,配合三脚架和固定座椅来使画面一致性增强。由于手边没有柔光箱等补光设备,摄制基本是自然灯光加后期修正制作而成。本次没有使用定向麦克风,而是使用了录音笔在小朋友附近,视频音频分别录制后剪在一起,并配合降噪处理完成。
  3. 视频衔接。每段视频被按照4个问题切成4个小部分,剪掉了停顿和思考的时间,并剪出了花絮。整个视频按照4个问题顺次进行,小段和小段之间无衔接以压缩信息量,大段与大段间直接以问题作为标题衔接。
  4. 音频处理。甲方愿意选择带歌词的歌曲,而最终制作选择了《爸爸妈妈听我说》的伴奏,减少人声对采访的干扰。录音采用了降噪处理和部分精准消音处理,尽量消除学校嘈杂的课间环境带来的严重噪音干扰。
  5. 字幕处理。字幕按照小朋友的性别,分别用红色和蓝色进行表示,采用了阴影效果使得大部分情况下和背景出现差异化。

最终输出时,剪出了仅有精华答案的先行版(1分钟)和内容较全的完整版(5分钟)两个版本。先行版作为活动预告放出,而完整版作为活动现场的爆点。

活动开始前,使用微信和易企秀进行造势:

打开易企秀页面……

活动后进行回顾总结:

打开微信公众号文章……

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