设计师,你该收取多少设计费用?

文章来源:disignshack

原标题:10 Awesome Places to Download Free Vector Art

原作者:Carrie Cousins

翻译:卡米雷特

 

如何收取设计费用,该收多少?这可能是自由设计师最常问的问题。

有很多因素可以影响你的收费计算方式,但首先你必须从以下两种方式中做出选择:以单位时间收取费用或以固定价格收取费用。无论选择哪种方式,合理的定价策略将帮助您抓住目标客户,并以个人设计师的名义获得稳定的收入。

一旦你选定了定价方式,就迈出了坚实的一步。

如果您刚刚起步,建议选择以单位时间收取费用的方式

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对大多数自由设计师来说,选择以单位时间收取费用的方式都是个不错的开始。设定小时费,就可以建立与其他自由设计师比较的基准,客户也能对你的服务有一个直观的衡量标准。这样客户在把握时间和价格的方面时,会做出更加灵活的选择。

高效稳定的工作节奏是以小时费计价的基础,在此条件下,你应该接受内容不会变动太多的项目(即便你是因为客户的项目内容多变而不能报出准确的价格,也要记住客户是不喜欢这种不能确定的报价的),这样你就能更好地预估将要花费的时间。另外,一些设计师发现,设定小时费率后他们的工作效率也一并提高,因为高效的工作可以缩短实际用时,而拥有更多的灵活时间。

预估你自己可能花费的成本

利润=收入-成本。在进行定价奭,不要忘记税点、租金、灯光、软件和耗材等要素。你的利润需要负担以上全部的费用,这是你把自由设计师当作职业的基础。

遗憾的是,成本计算上的疏漏几乎是不可避免的。

找一个会计师帮您核算成本,并帮助您设定一个报价基准——即你至少需要挣多少钱。

小时费之外的方式,以固定价格收取费用

很多自由设计师都曾很喜欢以固定价格作为报价方式,以替代小时费。

Jake Jorgovan在Career Foundry提出的项目定价的解释,能很好地帮助您理解这种定价方式:

  • 当您根据项目收费时,项目价格是根据客户需要的最终结果计算得来的,是整合了用户全部需求的结果。
  • 项目定价将自由设计师的关注点从“我消费的时间”变成了“我创造的价值”,它可以彻底改变我的收入潜力和创作成果。

但具体如何根据项目定价是一个棘手的难题,每个人都有不同的看法。(上文提到的Jorgovan建议采用类似协商的方式解决这个问题。)

根据从业多年的经验,我指定了一个价格策略。这个策略的参考内容,包括市场和行业均价、项目的创意灵活性、客户的预算、客户潜在的长期合作价值、时间进度安排和我“直觉”的理解。(译者注:原文:how I “feel about it” from the start,指作者最开始对项目的理解,此处译为直觉)

  • 包括市场和行业均价:市面上其他类似服务一般收费多少?我倾向于向客户提供比设计公司更低的价格——因为我只是个体,不能提供完整全队全天候的服务。另外,对比经验水平类似的自由设计师,我会选择选择一个中庸的价格。
  • 项目的创意灵活性:我有一个不光彩秘诀:我会对“故意搞砸”的项目收取额外的费用。客户早晚都会搞清楚他们想要什么,但如果我遇到自己想要加入更多创意的项目时,我会投入额外的时间。这将帮助我成长,并扩展我的作品集。这些日常工作因此产生了更多价值。
  • 客户预算和客户价值:有位会计师曾对我说,客户愿意给多少你就收多少。我花了很久才真正明白他说的道理,这和衡量作品价值如出一辙。项目对客户有怎样的价值?既然客户是为了你的能力和专业知识而来的,那么价格就是你工作价值的体现。(那些5美元一枚的Logo从来不会向任何人表达价值。)
  • 时间进度安排:可以快速结案的项目,往往比那种需要花费半年的项目更有价值。考虑以下你的时间安排,以确保你能及时完成安排的工作。想想你是否需要更高的报价,来解决和其他项目可能造成的冲突。
  • “直觉“的理解:第一次见到你的客户时,问问你自己的直觉——他们究竟想做什么?他们说的有建设性吗?如果客户提出的要求包含大量的重复工作,将占用你大量的时间,那你应该多收一些费用。

你在定价时会遭遇挫折,因为有时你会错误地进行报价。某些项目会消磨你的时间,使你产生挫败感,因为你的预估出现了问题。如果这种情况经常发生,你应该选择用小时费的方式来报价;如果不太发生,那直接以项目来定价是不错的。

一些专业意见:你可以组合使用这两种报价方式。小于250美元的小项目(或者同事、朋友、家人找你做的项目)采取小时费价。这包括简单的Logo设计,为老客户设计名片和海报,或者只需要略微修改的设计内容。对于需要大量时间或大量工作的项目,比如网站翻新、品牌宣传或大量信息整合,建议采用按项目报价的方式。

考虑到变数

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不论你如何报价,请确保将每个项目的冗余空间和意外情况考虑在内。应该和客户进行约定,以保证不会使工作超出原本需求,而让利润降低。

你可以将以下内容纳入约定:

  • 项目内容:如最多10个网站页面。
  • 修改次数。
  • 超出项目范围的界定。
  • 付款方式:这对大型项目非常重要,你也许会需要一部分预付款。
  • 额外费用:如拖欠尾款,结案后返回修改,后期处理费用,增加内容。

所以,我到底该怎么收费呢?

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说了这么多,你应该能明白:没有普世适用的计算公式

报价太低,可能入不敷出。(也有可能获得过多的客户,这也是风险之一)
报价太高,项目可能飞走。

你需要一个中庸的价格,来获取并筛选客户。另外,你和客户所在的地点也会影响交易的促成。

Contently有一个数据库,罗列出了一些自由职业者的文案、设计和摄影报价,你可以了解人们为了特定的需求会付出怎样的价格。你可以按照标签、价格或日期来为数据排序。

Bonsai有一个价格数据库,你可以输入你的设计开发技能、项目经验、所在位置等选项,Bonsai会为你推荐一个小时费报价。

报价的确是一个棘手的问题,但请相信你总会搞清楚的。在不断经历的大小客户,大小项目中,不断摸索,你一定能得出正确的报价思路。

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文章来源:卡米雷特的小站www.kamilet.cn)转载请注明出处。

卡米雷特

视觉控&技术控,不断学习中!

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