设计师，你该收取多少设计费用？
文章来源：disignshack
原标题：10 Awesome Places to Download Free Vector Art
原作者：Carrie Cousins
翻译：卡米雷特
如何收取设计费用，该收多少？这可能是自由设计师最常问的问题。
有很多因素可以影响你的收费计算方式，但首先你必须从以下两种方式中做出选择：以单位时间收取费用或以固定价格收取费用。无论选择哪种方式，合理的定价策略将帮助您抓住目标客户，并以个人设计师的名义获得稳定的收入。
一旦你选定了定价方式，就迈出了坚实的一步。
如果您刚刚起步，建议选择以单位时间收取费用的方式
对大多数自由设计师来说，选择以单位时间收取费用的方式都是个不错的开始。设定小时费，就可以建立与其他自由设计师比较的基准，客户也能对你的服务有一个直观的衡量标准。这样客户在把握时间和价格的方面时，会做出更加灵活的选择。
高效稳定的工作节奏是以小时费计价的基础，在此条件下，你应该接受内容不会变动太多的项目（即便你是因为客户的项目内容多变而不能报出准确的价格，也要记住客户是不喜欢这种不能确定的报价的），这样你就能更好地预估将要花费的时间。另外，一些设计师发现，设定小时费率后他们的工作效率也一并提高，因为高效的工作可以缩短实际用时，而拥有更多的灵活时间。
预估你自己可能花费的成本
利润=收入-成本。在进行定价奭，不要忘记税点、租金、灯光、软件和耗材等要素。你的利润需要负担以上全部的费用，这是你把自由设计师当作职业的基础。
遗憾的是，成本计算上的疏漏几乎是不可避免的。
找一个会计师帮您核算成本，并帮助您设定一个报价基准——即你至少需要挣多少钱。
小时费之外的方式，以固定价格收取费用
很多自由设计师都曾很喜欢以固定价格作为报价方式，以替代小时费。
Jake Jorgovan在Career Foundry提出的项目定价的解释，能很好地帮助您理解这种定价方式：
- 当您根据项目收费时，项目价格是根据客户需要的最终结果计算得来的，是整合了用户全部需求的结果。
- 项目定价将自由设计师的关注点从“我消费的时间”变成了“我创造的价值”，它可以彻底改变我的收入潜力和创作成果。
但具体如何根据项目定价是一个棘手的难题，每个人都有不同的看法。（上文提到的Jorgovan建议采用类似协商的方式解决这个问题。）
根据从业多年的经验，我指定了一个价格策略。这个策略的参考内容，包括市场和行业均价、项目的创意灵活性、客户的预算、客户潜在的长期合作价值、时间进度安排和我“直觉”的理解。（译者注：原文：how I “feel about it” from the start，指作者最开始对项目的理解，此处译为直觉）
- 包括市场和行业均价：市面上其他类似服务一般收费多少？我倾向于向客户提供比设计公司更低的价格——因为我只是个体，不能提供完整全队全天候的服务。另外，对比经验水平类似的自由设计师，我会选择选择一个中庸的价格。
- 项目的创意灵活性：我有一个不光彩秘诀：我会对“故意搞砸”的项目收取额外的费用。客户早晚都会搞清楚他们想要什么，但如果我遇到自己想要加入更多创意的项目时，我会投入额外的时间。这将帮助我成长，并扩展我的作品集。这些日常工作因此产生了更多价值。
- 客户预算和客户价值：有位会计师曾对我说，客户愿意给多少你就收多少。我花了很久才真正明白他说的道理，这和衡量作品价值如出一辙。项目对客户有怎样的价值？既然客户是为了你的能力和专业知识而来的，那么价格就是你工作价值的体现。（那些5美元一枚的Logo从来不会向任何人表达价值。）
- 时间进度安排：可以快速结案的项目，往往比那种需要花费半年的项目更有价值。考虑以下你的时间安排，以确保你能及时完成安排的工作。想想你是否需要更高的报价，来解决和其他项目可能造成的冲突。
- “直觉“的理解：第一次见到你的客户时，问问你自己的直觉——他们究竟想做什么？他们说的有建设性吗？如果客户提出的要求包含大量的重复工作，将占用你大量的时间，那你应该多收一些费用。
你在定价时会遭遇挫折，因为有时你会错误地进行报价。某些项目会消磨你的时间，使你产生挫败感，因为你的预估出现了问题。如果这种情况经常发生，你应该选择用小时费的方式来报价；如果不太发生，那直接以项目来定价是不错的。
一些专业意见：你可以组合使用这两种报价方式。小于250美元的小项目（或者同事、朋友、家人找你做的项目）采取小时费价。这包括简单的Logo设计，为老客户设计名片和海报，或者只需要略微修改的设计内容。对于需要大量时间或大量工作的项目，比如网站翻新、品牌宣传或大量信息整合，建议采用按项目报价的方式。
考虑到变数
不论你如何报价，请确保将每个项目的冗余空间和意外情况考虑在内。应该和客户进行约定，以保证不会使工作超出原本需求，而让利润降低。
你可以将以下内容纳入约定：
- 项目内容：如最多10个网站页面。
- 修改次数。
- 超出项目范围的界定。
- 付款方式：这对大型项目非常重要，你也许会需要一部分预付款。
- 额外费用：如拖欠尾款，结案后返回修改，后期处理费用，增加内容。
所以，我到底该怎么收费呢？
说了这么多，你应该能明白：没有普世适用的计算公式。
报价太低，可能入不敷出。（也有可能获得过多的客户，这也是风险之一）
报价太高，项目可能飞走。
你需要一个中庸的价格，来获取并筛选客户。另外，你和客户所在的地点也会影响交易的促成。
Contently有一个数据库，罗列出了一些自由职业者的文案、设计和摄影报价，你可以了解人们为了特定的需求会付出怎样的价格。你可以按照标签、价格或日期来为数据排序。
Bonsai有一个价格数据库，你可以输入你的设计开发技能、项目经验、所在位置等选项，Bonsai会为你推荐一个小时费报价。
报价的确是一个棘手的问题，但请相信你总会搞清楚的。在不断经历的大小客户，大小项目中，不断摸索，你一定能得出正确的报价思路。
