创建属于你的市场公式，设计通往成功的架构

与大多数传统营销形式相比，线上营销更容易量化。然而并非所有线上营销手段都有公式可循。

谈及企业，每个公司都是独一无二的，拥有各自的具体需求。虽然同一方法论，可能对某个领域的品牌都起作用，但具体操作方式必然是不同的。

例如，两家做时装销售的企业：其中一个已经在网上建立了品牌，社交媒体也已经做强，它大部分销售额源自于网上商城；而另一家则主要依靠实体店。

无疑，这两个品牌来自同一行业，但不可能应用相同的公式。然而不幸的是，大多品牌并不理解这一点，他们倾向于遵循预设的公式，希望通过内容营销获得成功。结局必然是不理想的，有些失败甚至在实施之前就已经发生。

在这个年代，人人都在抄袭竞争对手，然而这是不必要的。企业只需要知道竞争对手在市场上的动向，而不必跟随他们——虽然这是极有诱惑力的。

你的策略永远应该基于你的目标。

对别人有用的不一定适合你。

品牌应是一种定制化的体验，自古以来都是这样。也因此，不存在特定公式，可以让每个品牌都成功运用。

许多市场新手习惯于复制市场巨头的网站设计，甚至是内容——如果他们做了购物网站，往往跟主要竞争对手的很相似——这绝对是不明智的。

网站的设计或内容，可能与品牌本身的成功并无多大关系，他们的产品质量和服务水平，也许更加重要。

即便在同一行业，也没有两家公司是相同的。公司拥有属于自己的故事，组织拥有属于自己的愿景、文化和目标。在这种情况下，为什么会期待营销公式会对所有公司有效呢？

克隆和复制某个方法不会实现你的预期，相反会扼杀营销人员的信心。因为当你再次提出这一点时，他们会说：“啊，那个方法？我们已经试过了，没用。”

复制网页风格、注册流程、包装设计或服务流程，其实都没有接触到竞争对手成功的本质，它们很少真正起到效果。因为你不能断言别人的策略可以纳入你的品牌体系中，如果答案是否，那最终只会削弱你品牌的力量……这是一剂毒药，甚至可能侵蚀整个行业市场，改变它的份额。

事实上，了解竞争对手的战略不是坏事，而应是你市场调查的一部分。而错误的点只在于不经思考地走别人的道路。你其实可以做的更好的。

当竞争对手的转化率更高，背后的原因你可以指出来吗？它可以是任何东西：更好的流量来源、更好的客户关系或更有针对性的广告。这几乎不可能和他们的网站设计有任何关系——在不了解竞争对手的成功因素时，不要盲目追随他们。没有在自己这里经过测试的东西，盲目复制过来是没有意义的。

每个品牌都有自己的个性，它表现在如何与客户沟通，或如何为“人”处事。找出属于你品牌的个性，并通过它来明确你的战略方向，这才是你应该做的。

从顾客的角度看待问题

你的客户有可能做了大量的研究，并找出了最佳的解决方案——他们挑选出了他们认为最好的供应商，至少看上去是这样。

假设客户是通过网站来寻找，那么想一想，你的网站在传达什么？

如果它没有个性，不能给客户选择的理由，无法脱颖而出，那自然就会从客户的视野中消失。单次销售可能容易一些，但如果你希望长期的合作关系，个性化体验是十分必要的。

与众不同

若你需要独特性，那就远离鱼群。无论你的公司从事设计、会计、律师事务、金融服务还是零售，和人们心中的“标准”有所不同，往往会带来更好的效果。

您可以使用不同的语言、格式甚至方法来和客户进行沟通，大胆对话，展示你的个性。这是对品牌宗旨和价值观的发扬，是对市场发挥的主张，这是优秀公司的第一步。

引领，而不是跟随

你需要为你的目标努力，而不是其他人的。所以，你要做孔雀，而不是变色龙。勇敢起来，骄傲地站在市场上，而不要融入背景之中……找出竞争对手没有着眼的痛点，做他们没有做的事情，并专注发扬它们。盲目追随往往是最坏选项。

在市场营销的世界，与众不同总是有优势的。这个世界里，没有“拉钩上吊一百年不许变”，拥抱你的个性，将真实的自我展示出来吧！

英文来源：Litmus

英文标题：Design Your Own Marketing Formula for Success

原作者：Spilpan Vanishnani

翻译：卡米雷特