如何找到品牌的USP（独特销售主张）
不论你管理的品牌是作为产品商标出现，还是作为商场的名称，找到品牌的特点并赋予它独特的形象总是个不错的主意。而这种特点，有理论称之为USP（unique selling proposition），即独特销售主张。
总的来说，即便你有最棒的Logo设计加上最好的Logo配色，如果没有明确的品牌主张，整个品牌的美丽也就无从发挥。
在伯明翰设计嘉年华上，来自Notepad的Naeem Alvi发表了关于如何确定品牌USP的讲话，这里将罗列出他的要点。
01.先回答“为什么”
| 回答为什么 | 品牌定位：弄清楚你的产品到底是什么，是否适用于外部环境 | |
| 我们做什么？ | -你的产品有什么用？ -帮助人们跑的更快 | |
| 我们如何做？ | -我们如何做到？ -我们制造鞋子。 | |
| 为什么？ | -为什么我们这样做？ -帮助人们实现健康的生活方式。 |
“人们不会为你做了什么买单，而会为你为什么这样做买单”，Alvi表示：“所以说，首先多问为什么，把你的答案写下来，看看你的产品服务是否真的能解决问题。这个过程最好重复几次。”
Alvi现场分享了Simon Sinek的视频的视频，它揭示了“黄金循环”的意思。其中着重强调了，弄清“为什么”是建设品牌过程中最重要的环节，“做什么”和“怎么做”都应该放在“为什么”之后。
“弄清楚‘为什么’可能会花费一些时间，但它绝对值得你将最开始的时间全部投入进去。”
02.找到奋斗目标
“如果你想要建立大家都喜欢的品牌，你首先需要试着比任何人都喜欢它”，Alvi说：“如果你真心喜欢自己的事业，人们会感觉到的。”
为了确定你是否真的了解自己的品牌——如果你连这都做不到的话，就更别提喜欢它了——你需要问自己：我的奋斗目标是什么，我在什么而努力？大多品牌都有一个目标，比如更好的运动鞋、更安全的浏览器或更符合人体工程学的办公设施。
Alvi还指出，你的愿景或者说奋斗方向，它必须是有形的现实的，这样人们才能够想象。“如果你的目标十分抽象，比如说‘消除贫困’，人们会很难想象它”，他表示，“尝试着将你的愿景定位容易想象和理解的内容。”
03.写下基本原则
一旦你确定了“为什么”，就可以探讨它的细节。Alvi表示：“一个好的品牌战略和有力的定位、精妙的创意和强大的一致性是分不开的。有一个精美的设计是个不错的开始，但它远远不是全部。”
不论你的愿景是什么，你都应该将它公开出来。写下一些品牌秉承的基本原则，并将它们分享给客户吧。
04.利用故事的力量
| 好的故事会迅速传播，让你的品牌日益强大。 你的故事可以是这样的：
| Huit Demim的故事： 我们的小镇将重新开始生生产仔裤。 Cardigan是个仅有4000人口的小镇，其中有400人曾以生产牛仔裤谋生。他们在过去30年里，每周可以生产3.5万条牛仔裤。 有一天，工厂倒闭了，老板离开了。工人们的知识和记忆并未消失，但他们也束手无策。 因此，我们成立了Hiut Denim公司，将手工艺重新带回这片土地。工人们可以再次施展技艺，小镇也重新焕发生机。 我们的一位董事层曾在面试中对我说：因为我知道应该怎么做，所以我可以做到最好。因为他的这句话，我才加入这家企业。 所以，是的，我们的小镇将重新开始生产牛仔裤。 我们的故事再次开始了…… |
“人们也许会忘记事实，但他们会记住故事”，Alvi补充说。你一定听说过那些最著名的品牌故事，他们被一再提及。
“很多品牌都未能展示出个性”，他补充道：“因为他们太多地强调‘我们’，而不是从‘我’的角度来表现的。”
当你完成了品牌故事，你可以试着检验它——将它说给其他人听。Alvi分享了David Hieatt的故事，他是Hiut denim的负责人，他的故事你可以在上面的图片中看到（表格内是翻译）。这个故事是如何诞生的呢？最初，他用视频录下了他将这段故事的过程，并给她的女儿们听。最初她们将他嘲笑了一番，但他坚持多次进行这个过程，终于讲出了一个好故事。这个过程花费了他两三年的时间。
“多次尝试你的故事”，Alvi表示：“为写出好的故事而努力”。毕竟，如果俩你都对你的品牌和品牌故事没有信心，你还指望谁会欣赏呢？
英文来源：Creativebloq
英文标题：How to discover a brand’s USP
原作者：Rosie Hilder
翻译/补充：卡米雷特
