学习谈判的艺术，AOI插画师Vic Lee与你分享
AOI（英国插画师协会）有一句名言：“如果你不索要，你就不会得到。”
对于接下来的项目，客户的报价也许看起来非常可观，然而这是最好的报价吗？如果你认为不是，那么也许你就需要跟高级别的谈判。
提出要求并进行谈判，似乎让人望而生畏。然而为了推进自己的职业生涯，你有必要充满信心地这样做。我们曾经聊过如何去定价，你没有理由对这个价格没有信心。
AOI的成员Vic Lee分享了自己的谈判经验，并聊到了沟通和建立客户关系的重要性。
01.首先请保有自信
（插画师Vic Lee在进行创作，他的领域涉及印刷、包装、壁画和活动）
我的插画生涯是在展会和活动中销售丝网版画中开始的，这让我有机会面对客户，并聆听他们的反馈。这样的经历给了我和客户沟通的信心。
我的壁画是订制的，长期使用的作品，所以我很少谈判。这很奇怪，和我期待的一样，这种大型商业作品，往往第一个报价就能获得最终结果，相比来说商业性工作写上空间更大。我发现，当设计机构为客户做报价的时候，往往客户预算很低不可谈判，这令人沮丧，但其中的原因可能是他们没有意识到这项工作的分量。
02.指导什么时候放弃
最我来说最重要的方面就是项目的实施。如果某项目时间紧迫或根本不合理，我会选择放弃它。一开始，你可能很难说不，因为这意味着一项工作会消失，但你必须重视自我价值。
保持自己的底线，这让我接的活质量更高。我平均每周会接2-3个活，从包装到壁画再到体育活动的印花。
03.建立客户关系
对我来说这在最重要的——建立客户关系。我比较健谈，所以不会仅仅在谈论工作的时候才和客户沟通。对我来说，和客户日常沟通可以了解他们，知道他们想要什么。
我也意识到在某些情况下，这已经不只是金钱关系。你需要长远考虑，而不是只看到此时此刻。
04.遵循神奇的公式
（Vic的客户包括Virgin Atlantic、Nike、The Famous Grouse和图中的Credit Karma等）
我认为使用以下公式，可以在和客户沟通时达到最好的平衡：
客户 + 匹配的项目 + 技能 + 诚实 = 重要目标客户
通过这个公式，我与很多大客户进行过工作上的合作，为此我十分荣幸。
原文出自《Computer Arts》第272期，原作者AOI，翻译：卡米雷特
