IP、流量、转化率、灰度推广：市场营销名词简析第二弹
写这篇的初衷是受朋友拜托，简单介绍我自己专业和工作内的一些概念。转念一想，不如就写它一个系列，慢慢更新。只谈自己熟悉的知识，如果出现了错误说明自己还需要成长，也为以后提供借鉴。毕竟不是什么大神，于是这个系列名为：现代Marketing名词，扯淡谈。
注：本系列为了通俗易懂，会重新阐释，一般不引用外站观点，如有引用请参见链接内详细内容。
本期的词汇是：IP、流量、转化率、灰度推广。
IP
这里的IP不是指通讯协议里的IP（也就是IP地址所说的IP），而是Intellectual Oroperty，知识产权。
在作品市场化后，每个作品或其中的一部分就可以成为IP。比如近期的著名IP：盗墓笔记、战狼等。在营销人眼中，IP的概念有点接近热点或关键词的感觉，这是一种误读，但也是一种升华的解释。
虽然每个作品理论上都是IP，但只有火起来的很知名的作品，我们往往才会用IP去称呼和讨论它。顺应这种习惯，我们口中经常说出“大圣归来这个IP不错”这种话，也就不稀奇了。
我们知道在通讯协议中，IP代表着因特网的互联方式——通过特定的IP可以实现特定的访问。而知识产权的IP和它居然也有相似之处，知识产权IP未必是唯一的，但谈论到某个IP的时候，我们想到的往往也是特定的作品。这也是为什么这种说法很快就流行起来。
国家从2013年全面深化改革开始，对知识产权的重视程度空前增加，这也是导致IP这个词快速散播，并被广泛误读的原因之一。
流量
手机流量的意思是，手机传输数据的量。而在营销中我们讲的流量，也是我们的营销所带来的数据量。
在一场快闪店营销中，流量可以看作进店客户的数量；在一场传单散发活动中，流量可以看作拿到传单并或多或少观看的客户数量；在企业网站或店铺中，流量可以看作点击进入网站或店铺的人流量。当然，不同公司对上述的判定标准也不相同，比如有些公司将散发出去的传单看作流量，而不在乎客户是转手扔掉还是有过浏览。
在网站或网店中，有PV和UV的概念，PV指的是被浏览的次数，而UV是前来浏览的人数，也就是PV一般是大于等于UV的（如果PV＜UV，可能出现了统计问题或网络技术问题）。现实中的流量，我们也常用初次上访、多次上访这样的方式，来制定出类似PV和UV这样的数据分类。
流量可以决定人气，但不能决定业绩，因为流量分为有效流量和无效流量。这很好理解，比如你打开了某个淘宝的宝贝，那你就为它贡献了一份流量，然而这个宝贝根本不是你需要的，短期内也不会需要，那你这个流量就是无效的。
从流量产生到结束，其中会有一部分流量流失，而其中有用的部分，我们称为有效流量。当然，有效并不意味着成交，只要达到了营销目的，就可以称为有效流量。比如关注了公众号、留下了电话、打开了网站、接通了客服等等。
有效流量和流量的比率，我们称为转化率。
转化率
转化率≈有效流量÷流量
转化率是衡量营销有效率的重要指标。
从产生流量到潜在客户/客户，这个过程我们称为转化。正如上文提到的，判定有效浏览的标准是因情况而异的，判定转化也是如此。
没有转化率，单谈流量的营销是没有意义的。
转化率为0.001%的10万份传单，和转化率为10%的10份问卷调查，最终的效果是一样的，但花费千差万别。但很多情况下，即便进行了较为充足的市场调查，我们仍无法确定哪种推广方式产生效益更高，而经费又不允许我们同时进行多种方式，这时就用到了常用的营销工具——灰度推广。
灰度推广
灰度推广又称为AB推广，目的是进行不同营销手段的对比。灰度推广即进行较小规模的投入，对营销手段进行真实的效果测试，是营销大面积铺开的必要准备工作。
比如，（假定有客户基础相同的AB两个街区）在街区A发放问卷，在街区B发放传单；或在街区A使用印刷方式为A的传单，在街区B使用印刷方式为B的传单。这些都可以算作灰度推广。
实际上灰度推广原理和常规科学实验相似，即在控制其他条件基本相同的情况下，将营销手段作为变量，测试试验结果。灰度推广的参考意义，应该在将资源、人力、时间集中在哪里，而不是专注某一渠道而放弃其他渠道。
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