你做设计，你得懂得收钱！
本片是来自AOI的Ren Renwick为大家分享的，设计师和报价的观点。
每天在AOI（插画师协会，Aossociation of Illustrators）上，我们都会谈到钱——怎么用钱，怎么要钱。通过和成员们的交流，我们发现自由职业者面临着严重的尴尬处境：在自我价值、期望报酬和报价之间受尽折磨。
如何更好地谈判价格？
如果我们想在热爱的行业里取得成就，我们就必须解决报酬的问题。我们不得不谈论费用或合同的问题，尤其是作为自由设计师，这是我们工作的一部分，通过对费用讨论的深入理解，我们也能获得成长。
版权和专利
Ren Renwick认为版权的存在对甲乙双方是双赢的
在插画领域，图片是有版权的。版权的设置是双赢的——客户要为他在哪里使用（国内还是跨国使用）、如何使用（印刷手册还是户外广告）、使用多久（一年、三年还是永久授权）等付出相应的费用。这些要素的改变将极大地影响最终的价格。
版权意味着插画师获得的收入，可以和甲方实际的广告投资挂钩。
举例来说，印刷用广告的制作预算往往高于多媒体广告。再举个例子，全球连锁品牌需要制作的广告，虽然难以提前了解他们的具体投放范围，但你可以认为他们拥有比一般甲方更高的预算。
以使用方式为基础来定价，不要以工时来定价
核心要素是正确地为你的工作定价，并就从使用方式的角度来进行价格谈判。如果你有能力采用这种方式，以工作耗时来为你的作品定价就是不合适的。
一个大型体育赛事的形象设计，可能花费数天就可以完成，但这幅作品至少值上千美元。但如果只按时间定价，那它就不值钱了。
但你采用这种方式时，你有可能花一周做的半夜设计作品，挣得还不如按时计算5天多。这就是按照使用方式来收费的一个弊端。
不要为收费尴尬
如果你的价格计算方式是明确的，那你应该为你的要价自信一些，不要感到尴尬。毕竟这说到底是一场交易。
如果你无法关于设计费用进行谈判，那就找人代替你做这件事。不论是谁来议价，他都必须具备相关专业知识。因此寻找一个代理商是个不错的解决办法。
最后，我们为什么要做创意工作？
既是为了乐趣，也是为了收入。
通过付出努力去做喜欢做的事情，并不意味着你应该放弃或减少你索要的报酬。或许，这就是身为设计人的幸运吧。
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文章来源：creativebloq
原标题：Why designers need to talk about money
原作者：Ren Renwick
翻译：卡米雷特
